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我们不谈引流,不谈对文章的推广,不谈有没有首页推荐等等,假设这所有的一切你的文章和别人的都是一样的,你有没有想过为什么别人的文章和你一个主题,但就是阅读量比你多,转化效果也比你的好,而你的就算收录了还是比不上别人未收录的?主要还是在于文章的编辑认不认真,有没有痛点意识,有没有抓住访问者弱点。
 
很多企业每天要求每个编辑50篇、40篇文章,结果都是在复制粘贴,好一点的简单编辑一下,草草了事,一天50篇文章还要认真编辑,反正我是做不到。在我接手管理一部分编辑的时候,应广大的编辑的要求,我做了2个重大决定:第一个是每个编辑每天的编辑文章量减半,由原来的20篇减少为10篇;第二个是其他的时间,我会把访问量最大和转化最好的文章拿出来给他们看,自己去总结亮点。(包括自己网站内的文章,也包括互联网上做得比较好的文案)
 
其实压力很大,尽管我减少了他们的工作量,让他们用更多的时间认真编辑文章,希望用质量来弥补数量的减少。但没有一个标准的绩效考核,没有一个利益的回报,20篇也是写,10篇还是写,写得好他们不会多拿,写得不好他们也不会少拿,这是最大的问题,认不认真编辑很难控制,所以没办法,只能打感化牌加情感牌,公司的规则我无法更改,但是我可以给他们其他的利益。
 
回到主题,为什么别人的就是阅读量比你多?我要他们认真编辑什么?让他们总结什么?让他们抓住什么?二个字:弱点。这些编辑最大的问题就是草草把文章写完,就像机器自动生成一样,甚至我看完了没有任何的情感波动。我们是要营销,不是搞什么学术报告,技术文章,生硬的把产品摆在用户面前,文章要什么?要抓住痛点,抓取这个消费群体的弱点,只要有弱点我们就可以攻破。包括很多的大型企业,多看看他们的文案,你会发现每个都是非常能打动人心,看完就想加入了,相信大家或多或少都有见过。
 
一切营销都是弱点营销,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的判断。想想你在电商大战中抢的打折货、想想你在购物时总想买外国牌子,想想你买的盗版光碟,想想你看到日赚百万方案的激动,想想你看到美女图片之后手贱的点击,想想你看到免费、快速、日赚、月赚、知道吗等词汇后的冲动,这些都源自你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足。
 
现实中,人性的弱点有很多:贪婪、恐惧、盲从、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、煽情、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、自卑、重视等级、迷信专家、标题党、崇拜名人、喜随波逐流等等关于人性的一切弱点,正在被利用和营销。我不愿错过,所以我的目标很简单,减少文章数量增加质量,在编辑文章过程中触及用户弱点,满足他们的欲望,病不断挖掘用户弱点。
 
只是有一点,抓住弱点除了手段和文字美化,文章质量一定不可忽视。抓弱点不等于标题党,也不等于胡编乱造,更不等于恶意欺骗,弱点的表达要建立在文章质量的基础之上,建立在你企业服务能力的基础上,这些弱点应该自然地嵌入在文章里面,慢慢攻破用户心理防线,这一点我们还在努力强化总结中,希望各位朋友也思考起来。
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